摘要：受到全球經濟增長減速以及國際貿易形勢的影響，越來越多的中小型外貿企業轉型跨境電商。面對日趨激烈的市場競爭，人們開始認識到品牌化發展的重要性。近些年我國企業自主品牌的海外信任度逐年提升，網絡渠道成為海外消費者了解中國品牌最主要的渠道，結合當前我國企業品牌發展現狀，提出海外品牌推廣的方法，希望為跨境電商自主品牌出海提供幫助。

　　關鍵詞：跨境電商；網絡推廣；海外品牌

　　引言

　　近些年，隨著全球化時代的全面到來，各國之間的貿易摩擦逐漸增多、貿易爭端逐步擴大，國際貿易形勢面臨著更大的不確定性。越來越多的外貿企業從傳統外貿的訂單模式逐步轉為“碎片化”的跨境電商模式。大量賣家涌入跨境電商平臺，為了搶占市場資源，許多賣家紛紛打起價格戰。激烈的市場競爭導致平臺出現大量同質化、低質量的產品，賣家利潤空間縮小。面對日趨激烈的海外市場，越來越多企業意識到提升產品質量、發展自主品牌對企業持續經營的重要性。

　　1、我國企業海外品牌發展現狀

　　1.1 中國品牌的海外信任度逐年提升

　　根據《2018中國品牌海外傳播報告》調查顯示，海外消費者對中國品牌的信任度近三年逐年提升，從2016年26%提升到2018年54%，提升較快。近些年，國家大力支持發展自主品牌，相繼出臺一系列品牌建設的政策，如“品牌強國”倡議、“中國品牌日”設立，為中國品牌發展提供了良好的環境。然而，相比于日本、美國、德國等發達國家的品牌仍有很大差距，海外消費者對這些國家品牌的信任度高達80%。發達國家品牌運作時間長，早已深入人心，產品有較好口碑。

　　1.2 優勢行業的品牌認可度高

　　在眾多行業中，海外消費者認可度最高的是消費電子產品、服裝配飾、玩具的品牌。同時這也是我國跨境電商賣家在亞馬遜、eBay等平臺主要銷售的熱門品類。尤其是消費類電子產品，61%的消費者認為中國品牌具有優勢，排在各行業的首位。例如手機品牌華為、小米，電子配件品牌Anker等，均享有較高的海外品牌認知度。除此之外，在產品創新方面中國品牌也獲得了較高的好評。然而，中國品牌在與消費者的情感聯系、用戶互動方面的負面評價依舊較高，消費者對中國品牌缺乏信任感，因此在企業海外品牌推廣的過程中仍需加強與當地消費者之間的溝通與互動。

　　2、海外品牌的網絡推廣方法

　　2.1 自建獨立網站

　　隨著大批量跨境電商加入電商平臺，同行業之間的競爭增大，平臺的政策變得越來越嚴格，封店、停售、申訴等一系列問題困擾著眾多跨境電商賣家。好好經營的店鋪可能會因為差評、投訴等原因導致關店，造成前期所有的積累付諸東流。

　　2.2 布局跨境電商平臺

　　對于初涉跨境電商的中小型企業，可以借助大型跨境電商平臺進行產品銷售和品牌宣傳推廣。這些企業在早期并沒有一定的客戶積累，自建獨立網站成本投入較大，企業往往并不會采用這種方式宣傳企業品牌。而大型跨境電商平臺賣家集中，平臺會在不同區域做相應的推廣，能夠吸引大量買家，因此企業入駐跨境電商平臺能依靠平臺本身的大流量進行品牌宣傳。在跨境電商平臺上，企業可以直接面對海外消費者，通過企業產品和服務營造品牌形象，透過用戶評價、反饋了解用戶真實需求，更好的改進產品、推出新品。例如跨境電商知名品牌Anker，最早期就是借助亞馬遜平臺成為電子配件行業的暢銷賣家，將中國品牌輸送到海外。

　　3、小結

　　跨境電商的發展為我國中小型外貿企業帶來了全新的機遇，而激烈的市場競爭也使得越來越多的企業認識到發展自主品牌的重要性。海外品牌的推廣并不是一蹴而就的，而是一個長期經營的過程。線上各種方式布局全網，同時結合線下實體店、展會、電視廣告等全渠道推廣，通過多種路徑使品牌滲入到海外消費者的生活中，增強品牌的影響力。在做好品牌推廣的同時，還需做好自身的產品建設，優質的產品質量才能維持產品的口碑，樹立良好的品牌效應。

　　參考文獻：

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　　[3] 鄭小瑩.跨境電商助推中國“品牌出海”探析[J].哈爾濱學院學報,2019,40(07):40-42.

　　文／閆靜雯

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