摘 要：針對目前網絡營銷推廣還沒有特有的推銷理論模式，本文主要是將線下常見的推銷模式——AIDAS模式應用于網絡推廣。首先分析了AIDAS模式的內涵，提出網絡營銷推廣中AIDAS的主要步驟；其次分析了如何在網絡營銷中應用AIDAS模式 ，闡述了AIDAS模式在相關營銷平臺的實際應用產生的效果；最后進行了總結。

　　關鍵詞：AIDAS模式 ；網絡營銷；營銷推廣

　　AIDAS是由Lewis提出的是一種古老的推銷技巧，主要是指以下各英文首字母的集合：A指Attention，引起注意；I指In ?teresting，產生興趣；D指Desire，引發欲望；A指Action，促使購買行為；S指Satisfaction，達到滿意。互聯網改變了傳統AI ?DAS模式 ，Desire更多被Search（搜索 ）所取代。

　　一、網絡營銷中網絡推廣的定位

　　營銷的目的就是給客戶提供滿足其需求的產品，從而獲取產品利潤，其內涵是誰能提供更好的產品、更優質的服務就能獲得更高的利潤。為了滿足消費者需求，不僅要提供滿足顧客的產品，還要選擇合適的交易地點、交易時間、交易方式、交易人，和消費者產生聯結。所以營銷過程中不僅僅是單純地對產品進行出售，還要滿足對交易過程順利和交易前的欲求吸引，交易后的售后保障等，即產品欲望、產品需求、產品滿足和產品保障。

　　二、AIDAS模式在網絡營銷推廣應用中的價值

　　AIDAS模式在網絡營銷推廣中，其實質就是通過推廣方式來吸引消費者注意、產生興趣、引發購買欲望，最后達到滿足的過程，通過投放運用AIDAS模式來體現網絡推廣對網絡營銷的作用，具體對商家的價值包括：一是可以增加消費者對品牌的熟悉度和忠誠度；二是增加消費者對商家的官方網站確認 ，以防受騙；三是通過網絡點擊率和觀看量等數據收集建立數據庫；四是根據投放的廣告類型和形式、產品的價格進行橫向縱向比較，對營銷策略進行分析調研；五是跟蹤網絡消費者的興趣愛好的變化趨勢；六是為網絡商城帶來瀏覽量，即客流量 ，提升網站知名度，提升商城其他產品的曝光率；七是逐漸改善投放廣告的水平；八是可以輔助商城招聘優質員工的作用等等。以下通過品牌推廣、網站推廣、促進銷售額、在線調研 、改善顧客關系、信息發布六個方面對投放AIDAS模式的網絡廣告對網絡營銷價值進行闡述。

　　三、如何在網絡營銷推廣中使用AIDAS模式

　　（一）引起注意（Attention）注意是具有指向性和集中性的特征，指向性是指當人的心理活動有選擇性地進行，當受到某一事件的引導時會有選擇性地放棄當前的心理活動，一瞬間有指向性地選擇另一個目標 。集中性是指人的精神通常往往只能集中在某一件或幾件事，才能最大效能地進行工作學習，以保證對集中事務的深入性和連續性。

　　（二）產生興趣（Interesting）在網絡營銷推廣中，為了使消費者產生興趣，可以利用一些促銷的方法增加對消費者的吸引力，通常采用增大刺激物的強度、提高刺激物的感染力、突出刺激物的目標、增加刺激物的色彩對比來提高對消費者的吸引。可以展示產品、突出促銷內容、產品價格優勢、方便購買等方式吸引消費者。

　　四、AIDAS模式在某APP 營銷平臺的應用體現

　　某APP營銷平臺成立三年，起初在大多數人第一印象是“山寨 ”、“ 假貨 ”多，如今已經成功上市并具有高達300億美元的市值，雖然某APP營銷平臺至今不受一些人認可，但不得不承認其廣告將AIDAS模式發揮到了極致，也是該平臺營銷成功的原因。

　　五、結語

　　綜上所述，網絡營銷指的是網絡市場營銷，網絡作為虛擬平臺 ，涵蓋了全國世界各地的消費者，相比于商城營銷其消費對象更廣、更雜 、更不穩定，但其實質還是進行“商品交換”的營銷過程，若能合理利用AIDAS模式 ，在網絡市場中攻下一席之地 ，必然成為市場競爭的佼佼者。

　　參考文獻：

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　　[2]王艷萍.基于大數據精準營銷的網絡營銷策略分析[J].數碼設計（上）,2019 (08 ): 23 -24 .

　　[3]高晨峰.互聯網背景下新媒體廣告的網絡營銷策略[J].經貿實踐,2019 (03 ):

　　作者朱春蘭