摘要：隨著網絡技術的發展，網購已經成為很多人的主要購物方式，尤其對于青年群體來說更是如此。因此，有必要對大家電網絡銷售量的影響因素進行研究，以制定合理的銷售策略，從而增加傳統大家電網絡銷售量，帶動大家電電商經濟的發展，并充分利用網絡銷售的優勢，讓更多的消費者優先選擇網購大家電。

　　關鍵詞：傳統大家電；互聯網營銷；實證研究

　　為了讓企業發展跟上時代發展的腳步，開拓更大的銷售市場，研究大家電互聯網營銷的優勢并且利用這些優勢吸引消費者是非常重要的課題。雖然小家電在互聯網營銷中已經嶄露頭角，與傳統銷售模式展開有力競爭，但是大家電與小家電的性質有著本質的區別，電商并不能將小家電互聯網營銷手段完全照搬到傳統大家電互聯網營銷模式上。所以，必須重新探討傳統大家電的互聯網營銷方式，提高市場競爭力，加快大家電行業的發展。

　　一、傳統大家電的互聯網營銷優勢

　　（一）商品價格更加優惠

　　一般而言，消費者在網絡商店中看到的傳統大家電銷售價格要低于傳統商場內的價格，所以具有明顯的價格優勢。這是因為，電商不用支付場地費、員工勞務費等，致使運行成本降低。同一商品的售價更低，這非常符合消費者的消費心理，對于吸引潛在客戶也很有優勢。

　　（二）家電種類更加豐富網絡是個虛擬世界，有著無限的空間，電商能夠把商品在平臺上進行顯示，甚至也可以與其他電商平臺開展合作，豐富商品的種類，吸引消費者的目光。而且有些消費者在商場買不到的大家電，也能通過網絡購買到，還免去了來回奔波尋找商品的煩惱。

　　（三）電子支付更加便捷

　　隨著電子商務的發展和普及，應用電子支付方式購買商品逐漸成為主流，成為越來越多的人在網絡購物甚至商場購物的選擇。比如，利用支付寶、微信、京東錢包、網銀等，而且與傳統現金支付相比，電子支付更加方便快捷，同時隨著其安全性和普及程度的提高，人們更樂于使用電子支付方式購買商品，從而為傳統大家電的互聯網營銷提供了良好的條件。（四）物流配送更加高效足不出戶就可以收到商品，無疑大大提升了消費者的購物體驗。電商平臺的商品種類繁多，人們可以用極少的時間就完成挑選、下單支付，這對于商場購物來說是很難實現的。消費者僅需要用一部智能電話就可以將玲瑯滿目的大家電商品放在購物車里，然后再通過便利安全的電子支付、高效快捷的物流配送享受送貨上門的服務，極大地提高了消費者的購物效率和購物體驗。

　　二、利用互聯網營銷的優勢提高傳統大家電網絡銷售量的策略

　　（一）加強產品宣傳，提高服務水平

　　傳統大家電主要包括空調、冰箱、彩電等商品，如果電商能夠在自己的網站上展示商品更加齊全的信息，比如產地、規格、性能、價格等，以及各種售后服務、售后保證等，這都可以提高商品的競爭力，讓消費者買得放心，同時也給消費者更多選擇的空間。大家電屬于體積大、重量大而且價格昂貴的商品，所以消費者挑選這類商品時非常謹慎，他們迫切要求得到售前和售后保證，這樣才會放心的購買。而電商就是抓住了消費者的這種心理，從加強產品宣傳和提供優質服務出發，做好營銷工作。

　　（二）讓消費者從網購中獲得生活的樂趣

　　網購不僅僅是一項任務，消費者可以方便快捷地購買到質優價廉的產品，無疑是一種生活樂趣。試想，從商場購買一個大型家電，消費者需要貨比三家、來回奔波，然后挑選商品、商討價格、完成支付等，這些環節都需要花費時間和精力才能完成。但是網購卻可以省去大部分的煩惱，一部智能手機就可以輕松解決，極大地增加了生活的樂趣。

　　三、結語

　　在電商市場競爭日益激烈的時代，傳統大家電的市場營銷也面臨著前所未有的挑戰，給各個大家電生產銷售企業都帶來很大的壓力。如果這些企業沒有及時發現商機，拓展新的營銷路徑，很可能會由于自己的固步自封、不思進取而破產倒閉。這就要求家電企業及時轉變發展思路，搶抓市場發展先機，利用網購的先天優勢發展網絡營銷，同時，也要在提升產品質量和做好售前售后服務方面做好文章，為樹立良好的市場品牌形象、提升消費者購物體驗和滿意度打下良好基礎。

　　參考文獻：

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