摘要：基于當前的世界經濟形勢，國際工程承包市場形勢目前非常低迷，市場方面求遠大于供，市場競爭愈發激烈，而且項目規模不斷攀升，對工程承包商的綜合管理能力、投融資能力和渠道、專業技術能力的要求更加嚴格，而我國企業參與國際大型復雜工程EPC總承包較晚，開展項目管理的時間短與其他國際知名過程承包商比較在工程總承包和項目管理方面確實存在著明顯的差距。因此，探索國際EPC項目合作模式成為使中資工程承包企業快速發展的重要途徑。

　　關鍵詞：EPC項目；合作模式；探討

　　1.中國國際工程承包商海外市場現狀分析

　　根據ENR數據，2017年度排名前20的國際工程承包企業中，中國對外工程承包企業只占3席，其他承包商均為發達國家的工程承包商，這表明了盡管近年來由于我國國家倡議政策的扶持，我國承包商積極參與海外項目承包市場的競爭并取得了顯著的成績，但與歐美優秀工程承包企業相比，仍存在非常明顯的差距，充分說明了中資企業的國際業務總承包能力還需要大力提升。

　　此外通過對中國商務部公布的歷年我國對外承包工程業務簡明統計進行數據分析，可知我國對外承包企業對外工程承包業務呈現穩步上升趨勢，2011年完成營業額突破1000億美元，2015年新簽合同額突破2000億美元，但是從2013年后完成營業額同比下降非常顯著(從17.6%下降至3.8%)，間接表明了從2013年后全球經濟下滑后海外項目業主在完成工程款支付方面出現了一定危機。同時數據分析反映出我國對外工程承包事業近些年發展非常迅速，從最初單一的勞務輸出和工程分包等簡單低端領域向技術密集復雜、規模龐大的國際工程總承包領域逐步發展，日漸成熟。在合作方式上也是多樣化發展，EPC、PMC、BOT和PPP等項目運作模式也逐步發展成熟起來，國際競爭力和影響力明顯增強。

　　另一方面我國對外承包企業在海外市場發展區域上呈現一定的不平衡性，北非市場仍然是我國對外承包企業的第一大市場，市場份額占比為54.9%，其次是亞洲市場份額占比為25%，中東地區市場份額占比為17.2%。以上分析表明我國對外承包項目市場主要集中在發展中國家，業務范圍重要集中在交通、石油化工、電力設施和房建等領域。

　　2.中國對外工程承包企業目前所面臨的劣勢和困境

　　我國進入國際工程承包市場起初，是以承擔處于產業鏈低端的勞務分包為主，經過多年發展，有了明顯的進步，逐步承擔一些國際大型的EPC項目，但在項目管理等方面與國際發達水平仍然存在較大的差距，加之目前世界經濟放緩導致工程承包市場行情低落，市場競爭非常激烈且對承包商的要求和準入門檻越來越高、風險管控難度愈加復雜，這些所面臨劣勢和困境是我國國際工程承包企業必須要面對的現實。未來國際工程承包行業將向業務模式多樣化、項目規模大型化、工程建設復雜化、技術應用前沿化等方向發展，中資企業迫切需意識到當前自身存在的劣勢和國際項目新發展趨勢下將要面臨的困境，通過探索企業間的合作模式和內部組織模式來凸顯對外承包企業的競爭優勢，使其在對外承包市場上處于不敗之地。

　　2.1人才問題。具備國際項目管理知識和豐富經驗的綜合性人才目前普遍來說還是較為短缺。國際項目往往規模大、技術復雜、資金投入巨大、項目業主管理要求高，這就需要掌握市場營銷、溝通協調、項目管理、專業技術知識、項目屬地法律法規要求、所遵守的標準規范要求和一定語言的綜合全面發展能力的人才，但這恰恰是中資企業的短板。

　　2.2缺乏完善的融資體系和渠道。當前中資企業能夠獲得中國外匯資金信貸的渠道少，融資保函困難，保函風險抵押要求過高，超出承包企業承受能力;為工程承包服務的政策性金融支持規模太小，政策性金融支持的管理和運作機制不完善、透明度低、出口保險的保費太高、加之企業注冊資本少、自身融資能力欠缺，這都是中資企業開拓海外市場的制約因素。

　　3.國際EPC項目合作模式介紹

　　當前，國際上普遍采用的企業合作模式一般為下列5種，每種模式都有自己的優點和缺點，具體選擇何種模式要具體考慮項目的規模、復雜程度、技術管理要求、項目所屬地法律法規、所要遵守的標準和規范要求、氣候條件等要素。

　　3.1合同型合作模式

　　合作雙方通過以契約聯合的形式在合同中規定合作雙方責任和義務、應該承擔的成本和投入的資源、項目實現利潤后的分享原則、風險和在面臨損失的分攤與共擔等。這種合作模式是我國對外承包企業最慣用的合作模式，它本身不設立新的獨立法人機構，以合同形式建立合作關系，包括完全勞務分包模式、勞務借用模式、專業工程完全分包模式和專業工程技術合作模式，特點是易于建立關系且可操作性強，操作步驟簡單，但有些項目存在不能獲得工程項目所在國法律和項目業主同意的問題；合同關系復雜，對于項目總包方來說之間的協調工作量和難度加大，這種模式下必須要加大各分包商之間的橫向協調以及強調發揮Interface接口管理的作用。

　　3.2合伙型聯營體(PartnerJointVenture)合作模式

　　合伙型聯營體合作模式是有兩個及以上的參與企業形成的聯合體,由于合伙制聯營體多適用于一種長期性的商業經營活動，而且一般要求商業經營活動所在國有相應的合伙人作為基礎，所以在國際工程承包這種以項目為特征的管理模式中較少采用。但是中資企業卻在更多的應用，這是由于中資企業面臨更多的新的承包市場和新的建設領域，更加重視的是打開市場，建立企業信譽，學習先進的技術和管理知識經驗，然后再考慮利潤獲得，所以寧愿先犧牲一些利潤獲得，與第三國或者項目所在國企業進行合作。

　　4.結語

　　國際EPC工程承包合作模式選擇的目的是確保強有力地整合外部資源，以此來彌補自身資源的不足，取長補短并凸顯競爭優勢，且需要在隨后的合作過程中強化對分包商或合作方的有利管控，與他們之間實現合力共行、共同發展和共享項目最終結果的局面，目的是借助可以借助的優勢資源，使得總包商企業做大做強，為進一步開拓國際市場奠定堅實基礎。

　　參考文獻

　　[1]J.Halman，B.Braks.ProjectAlliancingintheOffshoreIndustry.InternalJournalofProjectManagement[J]

　　[2]J.Jenkins，S.Roe.PartneringandAlliancinginConstructionProjects.

　　作者劉法書