摘要：隨著互聯網模式的普及，電商已滲透大眾生活，其商業價值的得到認可，卻缺少獨特的文化價值。當前社會主要矛盾便是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，因此不妨將文化與電商產品融合營銷。本文將著重立足于“三只松鼠”企業，從市場環境、創新的必要性、創新方案的實施等方面闡述。

　　關鍵詞：互聯網+ 三只松鼠品牌 特色徽州文化 電商營銷模式創新

　　一.“互聯網+”模式下的市場環境

　　近年來電商遍地開花，互聯網以及物流業的發展為電商的營銷提供了渠道，網購平臺更是數不勝數，淘寶、京東、唯品會、拼多多等等。這些APP的推廣應用對實體店的經營造成了一定程度上的沖擊，但同時也為消費者提供了更豐富的選擇空間。俗話說：“貨比三家不吃虧”，這也是大部分消費者的心態，面對同樣的產品，可能偏向于選擇性價比更高，品牌聲譽更好，更具有自身特色的產品。品牌運營也需深諳不進則退的道理，企業在性價比和貼心服務這些競爭要素上堅守自己的優勢之外，著實需用移動互聯網思維創新發展，把“品牌”和“文化”價值相融合，注重提升產品品質和文化情感，形成企業進一步發展的新契機。這份文化的賦予便是注入企業的一股新鮮的血液，使其更獨具一格，更契合消費者對于消費的追求。

　　以零食業的巨頭——“三只松鼠”為例，“三只松鼠”股份有限公司于2012年成立，位于安徽省蕪湖市，主要銷售堅果、零食等休閑食品，線上發展較為成熟，銷售對象主要是年輕上班族與學生。其線下店鋪2016年開始發展，開啟線上線下相結合的發展模式。2013年-2018年，公司連續六年榮獲天貓商城“零食/堅果/特產”類目“雙十一”銷售冠軍，已成為休閑食品領域的佼佼者。但其他零食品牌的實力也不容低估，比如良品鋪子和百草味就很有黑馬的潛力，是三只松鼠最大的競爭對手。反觀作為中國三大地域文化之一的徽州文化卻沒有得到普及，其發展隨著安徽旅游業的不濟而逐漸式微。徽州是儒家、釋家、道家文化的一個厚實的沉淀區，很多人都知道八大菜系之一的徽菜、徽派建筑和文房四寶(徽墨、歙硯、澄心堂紙、汪伯立筆)，如今卻鮮少有人去關心、發展徽州文化，它漸漸地只存在紀錄片、歷史劇和博物館中 ，信息時代的生活中很難尋覓他們的身影。何不順著新近吹起的傳統文化風，趁中國傳統文化再次流行起來，瞄準商機，把目光鎖定在和徽州文化同根同源的品牌“三只松鼠”上，實現另類跨界營銷，將徽州文化傳播向更廣的方向。

　　正如《舌尖上的中國》這部紀錄片為大眾熟知，它想傳達的不僅僅是精湛的廚藝和復雜的過程，更是美食背后的風土人情與當地的文化特色。這是一部以美食為窗口，讓世界通過這個窗口來了解神秘的古老東方國度，這不僅僅是視覺與味覺上的盛宴，更是文化與中國品牌的相得益彰。近年來傳統文化與現代元素浪漫的“碰撞”與“交融”似乎成為了娛樂精神發展的一個方向，不妨讓三只松鼠借鑒這種古今結合的方式，給消費者帶來前所未有的新奇體驗，讓大眾對徽州文化進行“溫故知新”。

　　二.創新的必要性

　　文化是一個國家軟實力的重要組成部分，是一個國家，一個民族精神力量的凝聚點。而民族文化是由多重地域文化相互融合，取精華去糟粕形成，可見地域文化是文化的軀干。不同的地域風格，不同的生活方式才能孕育出深層次的文化，只有將地域文化的本土特色發揮得淋漓盡致，56個民族的文化才會更加深厚，富有底蘊。

　　經濟是國家發展的命脈，反應經濟發展的一個重要指標便是GDP。電商的市場規模越來越龐大，其銷售額占中國社會消費品的零售總額在2019年上半年已經達到24.7%,而且近年來一直保持著增長的趨勢。下列是2012-2018年中國電商用戶規模統計和2014-2019年上半年中國社會消費品零售總額與網絡零售額統計柱狀圖。通過圖表，可以更清晰地看到電商業的蓬勃發展與網絡購物勢不可擋的潮流。

　　基于這樣的優勢，將本土特色文化與電商的營銷模式相融合，既保持了甚至提高了電商行業的經濟效益，又推動了地方特色文化的繁榮發展，使地域文化走向大熒幕，進一步滿足消費者的精神與物質需求。

　　三.創新措施——以三只松鼠與徽州文化為例

　　從三個方面:產品包裝、銷售種類、營銷方案，從而將產品與文化完美融合。

　　1. 產品包裝:目前其包裝是只有三只松鼠的圖案，極力推崇動漫化的方式，鼠小賤，鼠小酷，鼠小美三小只可愛青春，符合當代年輕人的審美。動漫是現代的文化特色，在其中添加徽州文化的色彩有助于文化體系更加完整。所以從產品包裝上，實施將包裝主打色保持不變，邊角封口處添加白黑色，在色彩上與徽州建筑的白墻黛瓦吻合，在結構上配合徽派建筑講究對稱特征;黑白色也可以構成磚雕、木雕、石雕的圖案，表示徽州建筑中精湛的三雕技藝;另外也可以添加徽州古典建筑的logo，如馬頭墻、徽派小院、西遞、宏村等，體現其層次與韻律感。總的來說，徽州建筑特色是地域文化的重要組成部分，從產品包裝的角度體現其建筑美，激發對徽州文化的好奇與熱情。

　　2.銷售種類:三只松鼠目前以堅果系列、干果系列、花茶系列為主，這些產品與其競爭品牌有很大程度上的重疊，略顯無特色。立足于三只松鼠為安徽自創品牌，選擇適當加入安徽特色美食。茶飲與糕點的搭配素來都是被大眾鐘情，閑暇時的一杯清茶，一份糕點，一本書籍便是一種浪漫。安徽產茶歷史悠久，其中便有十大名茶黃山毛峰、六安瓜片、太平猴魁、祁門紅茶、屯溪綠茶、霍山黃芽、岳西翠蘭、涇縣特尖、涌溪火青、桐城小花，每種茶都獨具特色。飲茶有利于舒緩快節奏的生活，而且與興起的“年輕人注重養生”理念相互照應。徽州糕點有黃山市祁門縣的嵌字豆糖、黟縣漁亭糕、黃山燒餅等，一個字“酥”便是對它們最好的概述，甜而不膩酥上心頭。兩者的加入與融合不僅符合大眾的飲食偏好，也拓寬了企業銷售業務的范疇，同時也讓安徽的茶文化與糕點文化得到宣傳與關注。

　　參考文獻：

　　[1]顏偉 《網絡化時代文化產品營銷模式創新》 2017年18期

　　[2]蘇琳格 《基于中國電子商務網絡品牌的卡通形象設計研究》2015年

　　[3]黃淦純 《B2C電子商務公司精準營銷策略研究》2016年

　　王姝 安徽農業大學經濟管理學院