摘要：農產品批發市場“電商化”轉型利于推動傳統農業的現代化升級并切實增進農戶收入。研究探討圍繞價值鏈整合來推進農產品批發市場“電商化”轉型的內涵及意義；從硬件支撐力度不足，市場機制建設缺位及農業供給側改革中的舊業態問題等角度揭示制約農產品批發市場“電商化”轉型的障礙；給出搭建農產品供給側信息平臺，重構農產品流通體系價值鏈和創新農產品電商運營新業態等具體策略。

　　關鍵詞：價值鏈整合；農產品批發市場；電商

　　一、引言

　　農業是推動農村經濟發展、維系農村社會穩定的基石。雖然中央“一號文件”連續十三年鎖定“三農”問題，并以此為綱來加強對農業產業領域的投資力度，但仍存諸多問題有待化解。當前農產品流通環節以農產品批發市場為主渠道，農產品批發零售式流通模式下的中間環節繁多，農產品在流通渠道中間環節的損耗率較大，這導致終端市場農產品的高售價所帶來的利益不能有效回饋上游農戶。2017年中央“一號文件”著重提到要“壯大新產業新業態，拓展農業產業鏈價值鏈”，大力培育各類新型農業經營主體，促進農產品流通企業與電商企業全面對接融合，推動線上線下互動發展。為此，農產品批發行業有必要嵌入“互聯網+”倡議以推進農產品批發行業的“電商化”轉型，拓展農產品批發行業價值鏈的內涵與外延，強化農產品市場價值向上游農戶的回流。

　　二、農產品批發市場“電商化”轉型的主要障礙

　　（一）“電商化”轉型的硬件支撐力度不足

　　由于“互聯網+”配套基礎設施建設力度不足，電商產業發展的城鄉差距仍然較大，這導致農產品批發市場因電商配套基礎設施建設短板問題而缺乏朝著“電商化”方向轉型的足夠動力。傳統農產品批發市場的首要問題是因統籌規劃缺位導致農產品批發網點在空間分布上失衡，商業發達地區的農產品批發商過度集聚而導致市場相對飽和，“有場無市”勢必衍生惡性競爭；而農產品供應地因缺乏農產品批發市場設施而無法獲得更多的農產品市場溢價收益，“有市無場”則阻礙農產品順利從產地運儲和銷售。本質上，農產品在流通環節的供需匹配失衡問題是一個由市場資源配置機制失效所導致的市場資源價值難以實現的問題，發展“電商化”農產品批發市場則可在充分利用現有農產品批發市場資源的條件下，通過網絡平臺來向批發市場硬件設施建設力度薄弱的農產品產地調度消費資源，降低農產品批發市場的重復建設浪費。

　?。ǘ?ldquo;電商化”轉型的市場機制建設缺位

　　當前主要農產品批發市場多是該開以來建立起來的，各地農產品批發市場在地方政府的招商引資優惠政策吸引下入駐，以低成本拿到土地使用權，依托稅收優惠政策來搞惡性價格競爭，由此導致農產品批發行業成員良莠不齊。導致這一問題的根源在于傳統農產品批發市場的進入退出機制建設缺位，部分采取惡性競爭手段獲取市場的成本較低且其惡化市場競爭態勢的行為并未受到市場及監管方的懲罰，這就間接抬高了優質批發商的運營成本，逆向淘汰由此產生?？紤]到電商化農產品批發企業的前期投資成本相對較高，在農產品電商市場機制缺乏有效性條件下，農產品批發商市場的逆向淘汰機制將嚴重制約市場成員積累資金并用于電商化領域中。再者，農產品批發市場的電商化進程中存在立法缺位問題，當前突出問題是平臺制度設計中的交易雙方權責不一致問題。各農產品電商平臺利用自身的信息優勢和支配地位，將農產品電商契約弄成了電商平臺免責契約。從制度層面分析，農產品電商平臺在向交易雙方提供諸如網絡交易安全、征信信息安全、不良交易行為規制管理等基礎性服務之外，還應當強化對農產品網絡交易空間的秩序維護職責，加強對交易各方的合理注意提醒義務，從價值創造角度保護交易各方的合理利益訴求并增加各方收益水平。

　　三、農產品批發市場“電商化”轉型路徑

　?。ㄒ唬┥嫌危捍罱ㄞr產品供給側信息平臺

　　農產品批發市場是溝通農產品上行體系與下行體系的關鍵環節，其中農產品上行體系暨農產品供給側改革促進農產品批發市場電商化轉型的核心環節。農產品批發商可在縣城設獨立運營中心，根據本地特色化農產品的品類來實施特色化營銷策略。農產品批發商的獨立運營中心可與種養殖大戶、專業合作社、龍頭企業探索新型合作方式，搭建包括各類種養殖大戶在內的農產品供給側信息平臺，由各類農產品生產商向運營中心提供農產品特色化信息，并由運營中心對其進行品牌設計、包裝宣傳、品質管控，并推向線上銷售。運營中心可與農產品電商平臺協商，敦促電商平臺向農產品供給側信息平臺開放后臺接口，實現農產品供給側與需求側信息的無縫對接。對于線上銷售信息，各類農產品生產商可在線查詢農產品線上銷售實況信息，分析不同品類農產品銷售差異，并據此來調整下一期農產品種養殖方案，切實避免應時農產品滯銷積壓問題。再者，農產品批發商的獨立運營中心可利用農產品供給側信息平臺來直接與上行體系中的農產品供應商展開交易，規避傳統模式下的農產品供給側與需求側之間的中間環節過多的問題。

　　（二）中游：農產品流通體系價值鏈重構

　　其一，以“三流合一”為導向重構農產品批發行業的價值鏈。加快農產品批發市場電商化轉型的速度并提升體轉型水平，是推動農產品流通領域價值鏈重構，增強農產品流通環節惠農水平的重要舉措。為此，批發市場需要集聚農產品物流、信息流和資金流等各類資源，打造農產品“三流合一”樞紐。一是農產品批發商遴選物流商并建立線下農產品配送公司。農產品批發商可以對農產品第三方物流企業進行資質審查，挑選優質企業來建立農產品城鄉配送公司，用以溝通農戶、農產品加工商及下游商貿企業。二是打造農產品批發商與電商平臺深度合作的網絡整合模式。農產品批發商可依托成熟電商平臺來提供農產品流通領域的在線服務，屆此整合農產品商流的信息資源，提升農產品上下游之間信息溝通效率。其二，以大數據技術為支撐發現農產品批發行業新價值。農產品批發商自身掌控海量的農產品交易信息，但受企業間各類商業信息保密措施的限制，農產品信息孤島問題嚴重。農產品批發電商可對從電商平臺上提取的商流信息進行大數據分析，從中找出下游消費群體的真實需求內涵，并據此來敦促上游農戶或農場調整、改善農產品供應側。在該業務流程中，農產品批發商從傳統的農產品中介商轉型為農產品物流增值服務供應商和農產品實時信息分析服務商，為整個農產品價值鏈提供物流及信息方面的增值服務，以此來增加農產品價值鏈上諸成員企業對批發商業務的粘度。其三，以農產品快遞物流解決農產品電商銷售市場的長尾效應問題。受普通消費者對農產品的消費行為習慣的影響，農產品電商銷售訂單的統計學特征呈現出“長尾效應”。在農產品電商競爭烈度日益加大的情境下，農產品批發行業需加大對訂單頻次高但單筆訂單規模較小的電商市場尾部板塊的關注力度。為此，農產品批發商需充分利用城鄉物流一體化契機，加快農產品快遞網絡向農村地區的搶點布局，搭建起農產品小件快遞物流網絡，并基于此來搶占農產品長尾市場。在具體運作中，農產品批發商可以高附加值農產品為市場開拓切入點，并逐步拓展到化肥、農藥、農膜、農機、種子等領域的配送業務中，形成農資物流和農產品物流的雙向平衡，切實降低農產品流通成本。

　　參考文獻

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