社會(huì)在不斷發(fā)展中，我國(guó)和其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)交流也日漸增大了，隨著我國(guó)的國(guó)際影響力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升，我國(guó)的產(chǎn)品也開始逐漸進(jìn)入到國(guó)外市場(chǎng)。本文是一篇甘肅理論學(xué)刊投稿的論文范文，主要論述了我國(guó)制鞋企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷策略。

　　[摘要]制鞋是輕工業(yè)的重要組成部分，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的支撐作用。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸飽和，面向國(guó)際是我國(guó)制鞋企業(yè)的全新發(fā)展方向。基于此，文章就針對(duì)我國(guó)制鞋企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷出現(xiàn)的一些問(wèn)題作出分析，然后針對(duì)性地提出了國(guó)際營(yíng)銷的具體策略，以期能夠?qū)χ菩髽I(yè)提供參考，促進(jìn)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　[關(guān)鍵詞]制鞋企業(yè),國(guó)際營(yíng)銷,自主品牌

　　以制鞋而言，從20世紀(jì)90年代開始，溫州地區(qū)的制鞋企業(yè)就已經(jīng)成功打入海外市場(chǎng)，隨后越來(lái)越多的制鞋企業(yè)參與到國(guó)際營(yíng)銷當(dāng)中。但是，隨著金融危機(jī)爆發(fā)以及制鞋行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，制鞋企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷正面臨著前所未有的問(wèn)題，對(duì)其營(yíng)銷造成了巨大的制約。基于此，必須對(duì)當(dāng)前制鞋企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷遭遇的問(wèn)題深入辨析，找到解決途徑，才能成功打破壁壘，使得我國(guó)制鞋企業(yè)在國(guó)際上取得更大成果。

　　1我國(guó)制鞋企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷遭遇的問(wèn)題

　　1.1自主品牌影響力低

　　自主品牌影響力低是我國(guó)制鞋企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷長(zhǎng)期以來(lái)一直存在的問(wèn)題，雖然從事制鞋的企業(yè)越來(lái)越多，企業(yè)制鞋的技術(shù)水平也在不斷上升，但是卻沒(méi)有足夠影響力的大品牌，難以在國(guó)外消費(fèi)者心中樹立可靠的品牌形象。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，溫州地區(qū)是我國(guó)最大的制鞋基地，其具有中國(guó)馳名商標(biāo)超過(guò)30個(gè)，國(guó)家免檢企業(yè)超過(guò)60家，例如奧康、康奈、吉爾達(dá)等品牌更是被國(guó)家輕工局授予中國(guó)十大真皮王。由此不難看出，我國(guó)制鞋企業(yè)具有不少自主品牌。在海外營(yíng)銷中，這些自主品牌主要是通過(guò)專賣店的形式在海外展開營(yíng)銷，而又通過(guò)商標(biāo)回購(gòu)、境外注冊(cè)品牌等手段擴(kuò)大商品的宣傳，因此提升品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但是，這些自主品牌存在非常嚴(yán)重的雷同現(xiàn)象，不論是品牌知名度，還是產(chǎn)品形象質(zhì)量等，都非常相似，區(qū)別度不高，國(guó)產(chǎn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于和國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這就導(dǎo)致自主品牌所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大了。不僅如此，為了打開海外市場(chǎng)，自主品牌往往以低價(jià)戰(zhàn)術(shù)與國(guó)際海外品牌競(jìng)爭(zhēng)，但是由于在質(zhì)量和影響力上存在差距，導(dǎo)致制鞋企業(yè)的利潤(rùn)空間極度壓縮，甚至部分企業(yè)出現(xiàn)了“賠本賺吆喝”的情況，如此不利于國(guó)產(chǎn)制鞋企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　1.2貿(mào)易壁壘逐漸增多

　　隨著中國(guó)國(guó)際影響力的增長(zhǎng)，世界上一些發(fā)達(dá)國(guó)家為了保持本國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不受到外來(lái)產(chǎn)品的沖擊，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷設(shè)置了重重阻礙。比如在2009年，歐盟就中國(guó)生產(chǎn)的皮面鞋靴作出裁定，認(rèn)定存在傾銷行為，并且繼續(xù)對(duì)中國(guó)皮面鞋靴征收高額反傾銷稅。除去歐盟，巴西、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家都對(duì)中國(guó)鞋類產(chǎn)品作出了征收反傾銷稅的決定。尤其是在金融危機(jī)爆發(fā)之后，一些經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳國(guó)家的國(guó)民開始青睞來(lái)自中國(guó)的廉價(jià)商品，導(dǎo)致本國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步受到?jīng)_擊。于是這些國(guó)家或是地區(qū)基于貿(mào)易保護(hù)的不正當(dāng)目的對(duì)中國(guó)商品征收高額稅收。這些都只是政策制度上的壁壘，由于反傾銷稅并不能阻止中國(guó)制鞋企業(yè)進(jìn)軍海外的決心，越來(lái)越多的國(guó)家開始通過(guò)技術(shù)壁壘限制我國(guó)鞋類出口，即通過(guò)某些制鞋方面的關(guān)鍵性技術(shù)，限制我國(guó)鞋類產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)。例如，歐盟就曾宣布禁止銷售以PFOS為要素、或者濃度超過(guò)0.005%的鞋類產(chǎn)品，這就是通過(guò)技術(shù)壁壘限制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入，對(duì)本國(guó)制鞋企業(yè)形成保護(hù)。除去反傾銷政策與技術(shù)壁壘，目前又有一些國(guó)家或地區(qū)又制定了各種各樣的新規(guī)定，都是為了對(duì)本國(guó)企業(yè)進(jìn)行保護(hù)，阻止國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入。這些都對(duì)我國(guó)制鞋企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷形成了巨大阻礙，如何打破這些壁壘，需要我國(guó)政府加強(qiáng)與其他國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易交流，制鞋企業(yè)也應(yīng)共同努力。

　　2我國(guó)制鞋企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略

　　2.1提高自主品牌影響力

　　提高自主品牌影響力，這是我國(guó)制鞋企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)的根本要素，只有企業(yè)自身實(shí)力過(guò)硬，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。首先，制鞋企業(yè)應(yīng)該對(duì)企業(yè)作出定位，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、主打產(chǎn)品、營(yíng)銷策略等予以明確，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)企業(yè)的品牌形象。其次，制鞋企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，結(jié)合企業(yè)的品牌形象和理念設(shè)計(jì)全新的產(chǎn)品，將企業(yè)的文化精神融入其中，使其成為真正的獨(dú)立自主品牌，不會(huì)和其他企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。最后，制鞋企業(yè)應(yīng)該不斷對(duì)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，提升企業(yè)制鞋技術(shù)和水平，使其能夠在國(guó)際營(yíng)銷中站穩(wěn)腳跟。

　　2.2拓寬營(yíng)銷渠道

　　就目前的實(shí)際情況而言，在海外設(shè)立專柜的營(yíng)銷模式已經(jīng)逐漸落后了，其不僅需要投入大量的啟動(dòng)資金，而且難以預(yù)估經(jīng)濟(jì)收益，不利于制鞋企業(yè)的海外擴(kuò)張。基于當(dāng)前電商迅猛發(fā)展的背景，我國(guó)制鞋企業(yè)可以依托網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，如此不僅可以縮減開設(shè)專柜的投入成本，更可以立足互聯(lián)網(wǎng)的全面覆蓋，輻射到全世界多個(gè)不同的海外市場(chǎng)。除去網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外，制鞋企業(yè)也可以積極探尋合作關(guān)系，與世界知名品牌構(gòu)建合作，憑借其品牌影響力推出自己的產(chǎn)品，然后在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。不僅如此，制鞋企業(yè)也可以和國(guó)內(nèi)具有深厚國(guó)際影響力的企業(yè)進(jìn)行合作，進(jìn)行多元化的產(chǎn)品構(gòu)建，使其能夠通過(guò)各種不同的渠道進(jìn)入海外市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的制鞋企業(yè)應(yīng)該減少彼此之間的海外競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)成為一個(gè)共同體，共同應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和不良市場(chǎng)規(guī)則。比如，在遭遇國(guó)外的不平等貿(mào)易條款時(shí)，國(guó)內(nèi)的制鞋企業(yè)就應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行反對(duì)和抗?fàn)帲仁箛?guó)外市場(chǎng)能夠遵從基本的貿(mào)易原則，不對(duì)我國(guó)制鞋企業(yè)設(shè)置太多阻礙。

　　2.3政府與行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該充分發(fā)揮作用

　　國(guó)際營(yíng)銷對(duì)于我國(guó)制鞋企業(yè)而言，不僅僅是企業(yè)自己的事情，其也需要國(guó)家政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)參與其中，尤其是在制鞋企業(yè)遭遇不公平待遇的時(shí)候，更是需要政府大力為制鞋企業(yè)爭(zhēng)取應(yīng)有的權(quán)利，保障我國(guó)制鞋企業(yè)的合法權(quán)益不受侵犯。不僅如此，政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該重點(diǎn)對(duì)制鞋企業(yè)的海外營(yíng)銷進(jìn)行全面的考量，針對(duì)當(dāng)前存在的問(wèn)題，積極提出辦法和意見。而行業(yè)協(xié)會(huì)也需對(duì)業(yè)內(nèi)規(guī)則不斷完善，加強(qiáng)制度建設(shè)，引導(dǎo)我國(guó)制鞋企業(yè)健康發(fā)展。政府和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該通力合作，利用自身的影響力和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)海外制鞋市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，定期發(fā)布海外鞋類市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，對(duì)我國(guó)制鞋企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷提供必要的數(shù)據(jù)參考。同時(shí)，國(guó)家還應(yīng)該在技術(shù)方面給予制鞋企業(yè)一定支持，將一些先進(jìn)的技術(shù)引入到制鞋生產(chǎn)之中，以此加強(qiáng)鞋企產(chǎn)品質(zhì)量，提升其國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還須提高制鞋企業(yè)出口退稅率，給制鞋企業(yè)合理的扶持，使其能夠在國(guó)際營(yíng)銷中擁有堅(jiān)實(shí)的后盾。

　　3結(jié)論

　　制鞋企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷，在海外市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，必須打破貿(mào)易壁壘和技術(shù)壁壘。這就需要制鞋企業(yè)自身加快品牌建設(shè)，提升影響力。同時(shí)應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)拓寬營(yíng)銷渠道，充分發(fā)揮政府與行業(yè)協(xié)會(huì)的職能，全面保證我國(guó)制鞋企業(yè)在海外市場(chǎng)中收獲成功。

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　　相關(guān)期刊簡(jiǎn)介：《甘肅理論學(xué)刊》以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想為指向，研究基礎(chǔ)理論和改革開放中的重大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為黨的建設(shè)、政治體制改革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及西部開發(fā)建言獻(xiàn)策，適合各級(jí)黨政干部及大專院校師生閱讀參考。獲獎(jiǎng)情況：中文核心期刊(1992)、2007年獲中文人文社科學(xué)報(bào)優(yōu)秀期刊、甘肅省優(yōu)秀期刊獎(jiǎng)。