摘要：摘 要：2022年北京和張家口聯合舉辦冬奧會，我國以冰雪旅游為核心的冬季旅游產品也逐漸成為老百姓旅游的新選擇，旅游基礎設施也在不斷的完善????????????????
摘 要：2022年北京和張家口聯合舉辦冬奧會，我國以冰雪旅游為核心的冬季旅游產品也逐漸成為老百姓旅游的新選擇，旅游基礎設施也在不斷的完善?????????????????????????????。但是“后冬奧會時期”冰雪旅游將面臨游客熱情下降等問題，需要有效的營銷策略穩定客源、增加吸引力?????????????????????????????。本文就是基于這個背景下對冰雪旅游產品的營銷策略進行研究，吸取冰雪旅游發達國家或地區的產品、價格、網絡、環保、體驗和淡季這6個方面的先進經驗，提出打造冰雪特色產品、產品價格差異化、利用網絡手段、樹立綠色環保形象、增加產品體驗性和淡季營銷策略轉換等方面的建議，延長冰雪旅游產品的生命周期，力求打造北京和張家口屬于自己的冰雪旅游品牌?????????????????????????????。
關鍵詞：冰雪旅游產品；北京；張家口；營銷策略
一、國內外冰雪旅游產品營銷策略對比分析
（一）產品營銷
芬蘭有著全世界最宏偉的人造極地奇觀——冰雪城堡，始建于1996年，曾登上吉尼斯世界紀錄。每年都有不同的主題，其外形也會有所變化。城堡內設置大型冰雕展覽、冰屋酒店、傳統芬蘭桑拿房和冰雪教堂等。我國哈爾濱也有享負盛名的冰雪大世界，始創于1999年，截至2017年2月9日，第18屆冰雪大世界累計入園人數103萬人次，比去年同期增長18.91%；實現銷售收入2.7億元，比去年同期增長33.44%；延慶冰燈展已經舉辦了32屆，每年都吸引著大量的游客來此參觀，冰燈節每年也有不同的主題，2018年的主題為冬奧。
（二）價格營銷
以瑞士達沃斯的克洛斯特六大雪場為例，不同的時間段收費各不相同，買的天數越多價格就越便宜。租用滑雪器材也同樣如此，租用的時間越長相對越便宜。此外成人和兒童價格也采用分開計價的方式，大多數雪場6歲以下的兒童是不收門票的。
此外克洛斯特還有包括Jakobshorn， Madrisa， Parsenn DavosKlosters， Pischa和Rinerhorn五座雪場在內的地區票，兩天的地區票是139法郎，21天的則是747法郎，所有的票價學生和青少年都有優惠。有中國“達沃斯”之稱的哈爾濱亞布力滑雪場區中各滑雪場的產品定價同樣是依據滑道種類、時間不同進行差異化收費。
二、北京—張家口冰雪旅游產品發展建議
（一）打造冰雪特色產品
冰雪旅游產品有其自身的獨特性，冰雕、冰燈、滑雪帶來的樂趣以及銀裝素裹的景色等都是其他產品無法代替的，但也是很難推陳出新的，企業只有生產出適銷對路的冰雪旅游產品才能生存下去，才會滿足市場需求。應積極打造“冰雪+溫泉”“冰雪+競賽”“冰雪+文化”等產品，將“冷資源”向“熱業態”轉變，深入挖掘冰雪旅游產品潛力。此外可以延長產業鏈，開發工藝品、紀念品、吉祥物等，樹立獨具特色的品牌形象。
（二）產品價格差異化
現在國內外發達國家和地區的滑雪場大多數都采用差異化定價的營銷策略，前文也介紹了瑞士達沃斯的克洛斯特六大雪場和哈爾濱亞布力滑雪場的價目表。不同的旅游者在雪場好的停留時間和出行方式是不一樣的。針對不同需求的消費者采用不同的定價策略。合理地制定價格，有助于提升競爭力。劃分的方式可以分為以下三種：1.按時間劃分。半天、全天、兩天聯票。時間越長價格越優惠。2.按類別。初級滑雪、高山滑雪和娛樂項目。級別越高價格越高。3.按人群。兒童、學生、老年人。根據不同的人員類型推出相應的優惠策略，還可以推出家庭票。
結束語：
發達國家和地區的先進經驗是非常值得北京和張家口冬奧會后冰雪旅游產品在營銷策略上進行借鑒的，但是在借鑒時也要結合自身的實際情況，加入中國元素，形成自己的發展體系。
參考文獻：
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[4]宋大維，王忠.京冀地區滑雪旅游產業現狀與營銷策略比較研究[J].冰雪運動，2014(06).
作者尹可心
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