摘 要：2022年北京和張家口聯(lián)合舉辦冬奧會，我國以冰雪旅游為核心的冬季旅游產(chǎn)品也逐漸成為老百姓旅游的新選擇，旅游基礎(chǔ)設(shè)施也在不斷的完善?‍‌‍?‍‌‍‌‍?‍?‍‌‍?‍‌‍?‍?‍‌‍?‍‌??‍?‍?‍‌‍?‍?‍?‍‌‍‌‍‌‍‌‍?‍‌‍?‍???‍?‍?‍?‍?‍?‍?‍‌‍?‍‌‍?‍‌‍‌‍‌‍?。但是“后冬奧會時期”冰雪旅游將面臨游客熱情下降等問題，需要有效的營銷策略穩(wěn)定客源、增加吸引力?‍‌‍?‍‌‍‌‍?‍?‍‌‍?‍‌‍?‍?‍‌‍?‍‌??‍?‍?‍‌‍?‍?‍?‍‌‍‌‍‌‍‌‍?‍‌‍?‍???‍?‍?‍?‍?‍?‍?‍‌‍?‍‌‍?‍‌‍‌‍‌‍?。本文就是基于這個背景下對冰雪旅游產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行研究，吸取冰雪旅游發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保、體驗和淡季這6個方面的先進(jìn)經(jīng)驗，提出打造冰雪特色產(chǎn)品、產(chǎn)品價格差異化、利用網(wǎng)絡(luò)手段、樹立綠色環(huán)保形象、增加產(chǎn)品體驗性和淡季營銷策略轉(zhuǎn)換等方面的建議，延長冰雪旅游產(chǎn)品的生命周期，力求打造北京和張家口屬于自己的冰雪旅游品牌?‍‌‍?‍‌‍‌‍?‍?‍‌‍?‍‌‍?‍?‍‌‍?‍‌??‍?‍?‍‌‍?‍?‍?‍‌‍‌‍‌‍‌‍?‍‌‍?‍???‍?‍?‍?‍?‍?‍?‍‌‍?‍‌‍?‍‌‍‌‍‌‍?。

　　關(guān)鍵詞：冰雪旅游產(chǎn)品；北京；張家口；營銷策略

　　一、國內(nèi)外冰雪旅游產(chǎn)品營銷策略對比分析

　　（一）產(chǎn)品營銷

　　芬蘭有著全世界最宏偉的人造極地奇觀——冰雪城堡，始建于1996年，曾登上吉尼斯世界紀(jì)錄。每年都有不同的主題，其外形也會有所變化。城堡內(nèi)設(shè)置大型冰雕展覽、冰屋酒店、傳統(tǒng)芬蘭桑拿房和冰雪教堂等。我國哈爾濱也有享負(fù)盛名的冰雪大世界，始創(chuàng)于1999年，截至2017年2月9日，第18屆冰雪大世界累計入園人數(shù)103萬人次，比去年同期增長18.91%；實現(xiàn)銷售收入2.7億元，比去年同期增長33.44%；延慶冰燈展已經(jīng)舉辦了32屆，每年都吸引著大量的游客來此參觀，冰燈節(jié)每年也有不同的主題，2018年的主題為冬奧。

　　（二）價格營銷

　　以瑞士達(dá)沃斯的克洛斯特六大雪場為例，不同的時間段收費(fèi)各不相同，買的天數(shù)越多價格就越便宜。租用滑雪器材也同樣如此，租用的時間越長相對越便宜。此外成人和兒童價格也采用分開計價的方式，大多數(shù)雪場6歲以下的兒童是不收門票的。

　　此外克洛斯特還有包括Jakobshorn， Madrisa， Parsenn DavosKlosters， Pischa和Rinerhorn五座雪場在內(nèi)的地區(qū)票，兩天的地區(qū)票是139法郎，21天的則是747法郎，所有的票價學(xué)生和青少年都有優(yōu)惠。有中國“達(dá)沃斯”之稱的哈爾濱亞布力滑雪場區(qū)中各滑雪場的產(chǎn)品定價同樣是依據(jù)滑道種類、時間不同進(jìn)行差異化收費(fèi)。

　　二、北京—張家口冰雪旅游產(chǎn)品發(fā)展建議

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　　冰雪旅游產(chǎn)品有其自身的獨(dú)特性，冰雕、冰燈、滑雪帶來的樂趣以及銀裝素裹的景色等都是其他產(chǎn)品無法代替的，但也是很難推陳出新的，企業(yè)只有生產(chǎn)出適銷對路的冰雪旅游產(chǎn)品才能生存下去，才會滿足市場需求。應(yīng)積極打造“冰雪+溫泉”“冰雪+競賽”“冰雪+文化”等產(chǎn)品，將“冷資源”向“熱業(yè)態(tài)”轉(zhuǎn)變，深入挖掘冰雪旅游產(chǎn)品潛力。此外可以延長產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)工藝品、紀(jì)念品、吉祥物等，樹立獨(dú)具特色的品牌形象。

　　（二）產(chǎn)品價格差異化

　　現(xiàn)在國內(nèi)外發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的滑雪場大多數(shù)都采用差異化定價的營銷策略，前文也介紹了瑞士達(dá)沃斯的克洛斯特六大雪場和哈爾濱亞布力滑雪場的價目表。不同的旅游者在雪場好的停留時間和出行方式是不一樣的。針對不同需求的消費(fèi)者采用不同的定價策略。合理地制定價格，有助于提升競爭力。劃分的方式可以分為以下三種：1.按時間劃分。半天、全天、兩天聯(lián)票。時間越長價格越優(yōu)惠。2.按類別。初級滑雪、高山滑雪和娛樂項目。級別越高價格越高。3.按人群。兒童、學(xué)生、老年人。根據(jù)不同的人員類型推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略，還可以推出家庭票。

　　結(jié)束語：

　　發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗是非常值得北京和張家口冬奧會后冰雪旅游產(chǎn)品在營銷策略上進(jìn)行借鑒的，但是在借鑒時也要結(jié)合自身的實際情況，加入中國元素，形成自己的發(fā)展體系。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　作者尹可心