［摘要］電子商務的蓬勃發展，給中小企業營銷帶來了發展的機遇，但也伴隨著不小的沖擊，若能有效地應用網絡營銷，能提高中小企業的經濟效益。結合當前電子商務環境，探索分析電子商務環境下中職網絡營銷在中小企業的應用。

　　［關鍵詞］網絡營銷；電子商務；中小企業；應用探究

　　一、電子商務環境下中小企業應用網絡營銷的探究背景及探究意義

　　（一）探究背景

　　根據互聯網絡信息中心發布的第46次《互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年6月，我國網民規模已經達到9.40億，相當于全球網民的五分之一。互聯網普及率為67.0%，約高于全球平均水平5個百分點。網絡零售用戶規模達7.49億，占網民整體的79.7%，市場連續七年保持全球第一，并且現在年輕一代逐步成為消費主力軍，這為我國中小企業制定網絡營銷策略提供了較為堅實的支撐。

　　（二）探究意義

　　電子商務現今已成為現代商務活動的重要組成部分，而商務活動又離不開營銷。電子商務環境下的營銷依靠網絡平臺，不僅僅是單純賣貨，而是兼顧消費者的需求，打破了傳統諸多的限制。現今電子商務環境下的營銷已經發生了很大的變化，正確認識這些動態變化及影響，對于中小型企業適應電子商務新環境，采取適當的網絡營銷方法，更好更快地滿足消費者需求并開拓市場具有深遠意義。

　　二、電子商務環境對中小企業應用網絡營銷的沖擊

　　（一）營銷主體的沖擊

　　電子商務是基于網絡環境進行的，打破了地域時空的諸多限制，加上它的營銷范圍不止在國內，是全球性的，這為中小企業提供了更為寬廣的發展空間。但同時也要意識到，企業的營銷主體變得更為復雜。網絡的虛擬性、技術性、跨國界性，每個交易主體是未知的，只能隔著電腦屏幕通過網頁或者聊天工具等數字化形式表現，這個主體的真實身份對于普通的消費者及企業來說都無從得知。交易主體的不確定性給交易帶來了巨大的風險。因此，企業將面臨來自政府的監管、其他同行企業的競爭以及企業內部技術革新、消費者個性需求等的重重壓力。

　　（二）價格戰的沖擊

　　隨著市場價格越來越透明，同行商家在電子商務環境下掀起了價格戰，特別是在營銷活動期間，價格戰更是打得如火如荼，不可否認的是，價格戰是行業發展到后期不可避免的事情。價格戰的本質是市場發展到中后期，同質同價的賣家企業為了占有更多市場份額及資源，不惜犧牲自己的利潤去爭奪，尤其是做低端市場的無論是線上線下市場，價格戰拼得更加血腥。中小型企業遭遇價格戰很大一部分原因就是產品同質化過于嚴重，或者是因為競爭對手的不斷模仿，所以只能打價格戰，靠低價吸引顧客購買，短期內能促進銷量的提升，但這嚴重破壞了正常的價格體系，最終受損傷最大的也莫過于產品供應商本身。

　　三、電子商務環境下中小企業應用網絡營銷的機遇

　　（一）發揮大數據優勢，實現精準營銷

　　在大數據時代下，人們在網絡上留下的痕跡越來越多。現如今，越來越多的企業以數據為導向，此種以數據為導向的精準化營銷越來越成為企業營銷的重點。大數據不僅可以看到各個行業各種維度的數據，數據之間還能相互貫通，能夠發現事物背后的關聯。換句話說，只要能及時發現并抓住隱藏在大數據背后的消費者的大眾需求，就相當于抓住了企業發展的機遇。

　　（二）O2O轉型營銷，線上線下協同發展

　　O2O線上線下模式，就是指將互聯網與線下的商機相結合，讓互聯網成為交易的平臺，讓線下成為交易的場所。我國于2013年正式引進O2O，并在短短的幾年的時間里得到飛速的發展。就現如今的發展趨勢看，已成為傳統中小企業向電子商務轉型的主要形式，O2O對于企業來說是大勢所趨。

　　（三）直播短視頻時代，助力互動參與式營銷

　　互聯網基礎設施的改進和消費者觸媒習慣的轉變，使得企業營銷慢慢從圖文向視頻直播模式轉換。短視頻、直播、長視頻是消費者接觸得比較多的排名前三的內容營銷形式。一方面因為直播具有即時性，在用戶觀看直播時需要在一個特定的時間進入品牌的直播頁面。由于受到時間的限制，能夠在相應的時間里去看直播頁面的網友基本是對這個品牌忠誠度比較高的用戶，直播吸引到的都是較為精準的用戶群體。另一方面傳統企業的營銷中，用戶對于內容只是被動的接受，而沒有辦法參與。但在網絡直播中，內容的即時性決定了用戶可以在內容產生的過程中參與互動環節，與內容產生者進行有效的互動。

　　結語

　　不斷變革的互聯網和電子商務的環境，已在全面改變著網絡營銷的理論和實踐，企業營銷也已經走入一個新的時代，它對人們的生活方式、企業的營銷方針等方面都產生了意義非凡的影響。中職學校注重培養操作型技術人才，從網絡營銷實踐應用出發，靈活應用網絡營銷工具及方法對企業營銷的全過程進行分析和總結，認識網絡營銷環境，掌握在網絡平臺上進行推廣的方式，整體上制訂網絡營銷倡議與計劃，培養在電子商務環境下應用網絡營銷的能力，培育企業需要的網絡營銷應用型人才。

　　參考文獻：

　　［1］杜敏，商亞平.電子商務下營銷模式的轉變［J］.河北工業職業技術學院，2006.

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　　紀曼琳